Sales funktioniert nicht mehr. Einfach so.
Nach 3.000 Coachings im B2B-Sales und über 8 Jahren im HR-Umfeld (als Head of Sales Training bei StepStone) ist mir klar: Sales in 2026 funktioniert anders.
Die meisten Unternehmen sind darauf nicht vorbereitet.
Ziele bleiben unerfüllt
Der Markt ist schwierig. Und das bleibt er. Trotzdem können wir nicht akzeptieren, dass 60% der Vertriebler Ihre Ziele nicht erreichen. Oder?
Freestyle statt Prozess
Alle sind bemüht, aber es gibt keinen klaren Prozess im Umgang mit Neu- oder Bestandskunden. Keine Logik, die Erfolge wiederholbar macht.
Seminare sind Bullshit
Der jährliche Motivations-Kick-Off bringt nichts. 70% der Inhalte sind nach einer Woche vergessen. Und du schließt daraus: Training funktioniert nicht.
So wird dein Sales messbar besser.
Continous Upskilling
Dein bestehendes Sales-Team bekommt kontinuierliches Training & Coaching um sich im Skill- und Mindset zu verbessern. Keine Theorie, sondern Realitäts-Check.
Sales Onboarding
Mit meinem Fahrplan werden neue Vertriebler in wenigen Wochen produktiv und profitabel statt innerhalb der Probezeit zu scheitern.
Leadership Sparring
Operative Führungskräfte erfahren in regelmäßigen Coachings wie sie ihr Team proaktiv managen, langfristig motivieren und gemeinsam Erfolge feiern.
Du verkaufst HR-Lösungen? Dann sollten wir sprechen.
Eine Slide mit Top 7 Tipps der Einwandbehandlung im Sales hilft dir nicht weiter. Was du brauchst, ist konkrete Hilfestellung in deinem Alltag. Und das kann nur derjenige liefern, der deinen Alltag in der Tiefe kennt und deine Herausforderungen versteht.
Stimme von einem Teilnehmenden
"Der Tag mit dir war extrem angenehm! Man merkt du bist vom Fach und du hast genau das gesagt, was wir alle tagtäglich von unseren Kunden und Kollegen hören. Deine mitgegebenen Kniffe sind in der Anwendung wirklich gut."
E-Recruiting-Lösungen
Ob Jobplattform, Bewerbermanagement-System oder Recruiting-Agentur - ich weiß, woran es hakt und wie es besser geht.
HR-Tech
Benefit-Plattform, Education-Lösung oder HR-Software: Wenn beim Kunden kein Wert entsteht, hilft auch kein neues Feature.
Personaldienstleister
Vermittler, Berater, Headhunter oder Executive Search: Wer modernen Vertrieb macht, erzielt bessere Ergebnisse. Auf geht's!
Mach kein Training, damit ein Training gemacht wurde.
Mach deinen Sales messbar besser.
StepStone Deutschland
Als Leiter des Sales Trainings durfte ich mit meinem Team in vier Jahren die Professionalität im Vertrieb weiter verbessern.
- + 400 Mio. Euro erwirtschaftet
- Erstumsatz in 4 statt 12 Wochen
- Playbook & FK-Programm ausgerollt
HeyJobs GmbH
In 2024 entstanden innerhalb von 8 Monaten essenzielle Prozesse im Kundenumgang durch Sales Trainings & Coachings mit allen Abteilungen.
- + 25% connected Calls
- + 10% Demo Calls
- Systematik statt Zufall
softgarden e-recruiting
Während einer 12-monatigen Roadmap konnte das Media-Team Ihre hohe Expertise noch kundenorientierter im Bestandskundenausbau nutzen.
- Business Case Prozess etabliert
- Rehearsals als Realitäts-Check
- Feedback aus dem Team: 4,7 / 5
ÜBER MICH
Das beste aus beiden Welten.
Die meisten Trainer sind Theoretiker.
Alle Sales-Bücher gelesen oder selber gut im Vertrieb gewesen?
Beides ist keine Begründung ein guter Sales Trainer zu sein.
Tausende Coachings, ein Master of Science in Kommunikationspsychologie und praxisorientierte Erfahrungen sind es. Verstehen wie Menschen lernen und was es braucht, damit der Deal wirklich kommt - darauf kommt es an.
Ex-StepStone Head of Sales Training räumt den Markt auf.
Den deutschen Marktführer bei der Entwicklung von 250 auf 650 Mio. Jahresumsatz begleitet. Über 200 Vertriebler mit Onboarding, Kompetenzmodell und Führungskräfte-Programm ausgestattet. Und seitdem im kompletten Markt unterwegs um zu zeigen, dass Training kein nice-to-have ist, sondern unumgänglich um heutzutage erfolgreich zu sein.
Ich halte nichts von Prahlen.
Aber so wird psychologisch Expertise suggeriert, also dann:
Über
17 J.
B2B-Sales-Erfahrung
Seit 2019
3.000
Coachings & Trainings
Entwicklung von
100
Führungskräften
RE: Unser Workshop
Hey Davide!
Ich wollte mich schon seit Tagen melden, weil ich Dir nochmal ein kleines, schönes Feedback teilen wollte.
Ich habe mit einem meiner Mitarbeitenden vor 3 Wochen einen Kick-Off Termin gehabt, in dem wir nach der GROW Methode seine Ziele und Stellschrauben besprochen haben. Ich hab mich dabei an Deinem Workshop orientiert und sowohl der Mitarbeiter als auch ich sehen schon die ersten Erfolge - sowohl in den Zahlen, als auch in seiner persönlichen Weiterentwicklung :)
So macht es echt Spaß!
Also großes Danke nochmal :)
Bestleistungen. Immer. Wieder.
Davide hat Training und Coaching revolutioniert. Zum einen bringt er weit mehr als Schema F Sales-Methodik mit. Er schafft es, ein ganzheitliches Verständnis für Kommunikation und Verhandlung zu vermitteln. Zum anderen hilft er Menschen dabei, ihren individuellen und auf sie zugeschnittenen Weg zu mehr Sales- und Management-Exzellenz zu finden.
Janis Bäder
Head of Sales, Lumoview
Davide versteht es Sales-Pitches auf innovative Weise neu zu interpretieren. Ich hatte viele Aha-Momente, selbst bei bewährten Methoden. Direkt nach dem Coaching konnte ich meine Sales Pitches noch weiter verfeinern und meine Erfolge als Senior Seller weiter ausbauen.
Ela Kocer
Territory AE, Salesforce
Als Teamlead im Account Management hatte ich die Freude von Davide gecoacht zu werden. Ich habe mich auf jede Session gefreut, da er durch seine humorvolle und sehr professionelle Art wertvolles Wissen vermittelt und mich neue Perspektiven einnehmen ließ.
Dennis Hartmann
Account Executive, hivebuy
Ich habe Davide als einen äußerst versierten und kompetenten Coach und Menschen kennenlernen dürfen. Er verfügt, neben einem hohen Maß an Empathie und Prozessverständnis, über ein unglaublich tiefreifendes Fachwissen, was sich neben dem Coaching auch in seinen hochprofessionellen Trainings zeigt. Ich kann Coachings bei Davide wärmstens empfehlen - insbesondere für Business-Anliegen und die Themen Führung & Vertrieb!
Lorenz Kreuser
Learning Manager, DeepSkill
Ich habe Davide sowohl in Sales- als auch Leadership-Trainings als sympathischen, engagierten und empathischen Trainer kennengelernt. Erwähnenswert ist, dass er nicht nur "seine" Trainingsinhalte mitbringt und frontal vorträgt. Er nimmt sich die Zeit die Organisation sowie die individuellen Bedürfnisse der Trainingsteilnehmer kennenzulernen und entwickelt seine Inhalte durch Feedback beständig weiter.
Katharina F. E. Sturm
Vertriebsleiterin KAM, willhaben
Davide hat das Herz am rechten Fleck, die richtigen Gedanken zur rechten Zeit und findet dazu die passenden Worte. Als Sales Trainer hat er so nicht nur das richtige Gespür für Menschen, sondern schafft so die Grundlage, damit Wissen und Motivation gesteigert werden und zu Bestleistung führen. Im Sinne der Menschen in seinen Trainings als auch den Organisationen, die er betreut.
Vera Koltermann
CEO & EB-Expertin, LuckyYou
Vertriebspraxis auf den Punkt!
Davide hat unseren Start-Ups im Accelerator in kurzer Zeit maximalen Mehrwert geliefert - und zwar nicht über Theorie oder Power Point, sondern genau an der Realität der Gründer angedockt. Seitdem ist er für uns als Sales Trainer fest eingeplant.
Marius Borkenhagen
Lead Start-Up Accelerator
Häufig gestellte Fragen
Deine Fragen sind berechtigt.
Ich beantworte hier die Top 5 und im Kennenlern-Call die Individuellen.
Deal?
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von gewöhnlichen Sales Trainings?
Im Vergleich zu herkömmlichen Trainings gibt es keine Power-Point-Schlachten mit Theoriemodellen, die deine Vertriebler zum Gähnen einladen. Es gibt bewährte Praxismethoden, klare Prozesse und psychologische Abläufe, die nachhaltig Verhalten verändern.
Woher hast du deine HR-Expertise?
Von 2019 bis 2023 habe ich das Sales Training bei StepStone geleitet und tausende Gespräche mit HR-Entscheidern geführt und begleitet. Seit 2024 begleite ich Sales Teams bei HeyJobs, Instaffo, softgarden oder stellenanzeigen.de bei Ihren täglichen Herausforderungen. Du siehst: Ich atme HR und weiß wo es hängt und wie es wirklich funktioniert.
Für welche Vertriebler sind deine Trainings besonders geeignet?
Grundsätzlich alle. Ob Sales Basics für Neulinge, Neukundentaktiken für Hunter oder strategischer Bestandskundenausbau für Account Manager - bisher konnte ich vom Junior bis Senior an genau den notwendigen Stellschrauben weiterhelfen.
Jeder sagt er sei der beste Trainer. Wie kannst du es beweisen?
Sehr gute Frage! Gerne kann ich dir 1-2 Referenzcalls mit meinen Kunden ermöglichen, so dass du gezielt deine Fragen stellen kannst. Alternativ zeige ich dir im Gespräch konkrete Ergebnisse bisheriger Projekte.
Wie werden die Ergebnisse der Zusammenarbeit gemessen?
Vor dem Start der Zusammenarbeit definieren klare KPIs, die sich durch die Trainings & Coachings verbessern sollen. Anhand regelmäßiger Check-Ins prüfen wir gemeinsam, was sich im Verhalten und im Ergebnis verändert. Lass uns kein Training machen, damit eins stattgefunden hat. Lass uns messbar Ergebnisse verbessern.
Podcast: Sell to HR
Ich zeige dir, wie du HR-Entscheider heute wirklich erreichst: modern, ethisch, ohne Druck - aber mit Klarheit und Verbindlichkeit.
Du bekommst keine Theorie und kein Guru-Gelaber, sondern konkrete Methoden, Vorlagen und kleine Übungen, die du direkt in deinen nächsten Call mitnehmen kannst.
Mein Versprechen an dich: Jede Folge endet mit einem klaren Next Step für deinen Alltag.
Stillstand ist Rückschritt.
Klar kannst du noch überlegen. Oder darauf hoffen, dass es von alleine besser wird. Du kannst aber auch jetzt - ohne Invest - einen Call mit mir buchen und ins Sparring kommen. Wir sprechen offen und fair wo ihr als Sales Org steht und was der nächste sinnvolle Schritt wäre.
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